A、銷售有機的，說不清楚什么是有機？

    我們發(fā)現(xiàn)，許多從是有機事業(yè)的朋友，在問他們什么是有機的時候，很多人竟然一臉茫然，有的吞吞吐吐的說不清楚，有的說是天然食品；有的說就是沒有農(nóng)藥、化肥種植出來的食品；還有的說就是生態(tài)食品，概念凌亂，語焉不詳，自己都沒弄明白，還在生產(chǎn)、銷售、推廣有機產(chǎn)品，消費者，怎么能弄清楚呢？消費者都不了解何為有機食品，又怎會慷慨解囊購買呢？

    B、認(rèn)為做有機食品，就要賣天價

    還有一些有機企業(yè)，把有機食品的價格定得離譜，比如倒閉的中國首家有機專賣店——歐食多，一盒凈重150克的有機綠豆芽的售價為18元,而農(nóng)貿(mào)市場里每500克綠豆芽的價格可能還不到1.8元。價格高得離譜，嚴(yán)重背離了中國消費者的一般承受能力，這樣的價位，即便是月收入在萬元以上的高級白領(lǐng)也承受不起，即便是在華的西方人看到這樣的價格，也會心里打鼓的，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越價值，又沒有給消費者一個真正賣高價的理由和好處，誰愿意30倍的價格重復(fù)購買這樣的食品呢？

   C、賣有機就是賣給有錢人的

   報有這樣的認(rèn)識的有機企業(yè)和個人不在少數(shù)，認(rèn)為有機食品屬于高檔食品，只有高收入的消費者才能夠買得起。這個結(jié)論看似很符合邏輯，事實上，很多有機食品的消費者是怕死的老人，甚至是癌癥患者，還有孕婦，和許多患有過敏癥，不能吃普通食品的兒童。這些消費者，如果推廣得當(dāng)?shù)脑�，都是有機的重點消費群。但是很多有機企業(yè)一門心思做配送，向高檔小區(qū)做直銷，效果并不好，為什么，主要在于富有的人，觀念還跟不上，我們的有機企業(yè)又說不清楚有機的真正好處，當(dāng)然富有階層對有機不感冒了。

    D、僅僅是在做產(chǎn)品，未做深度的市場培育

    我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)許多有機廠商，依靠在大型零售終端的人流量和好位置，獲得了很好的銷量，但是，當(dāng)你當(dāng)終端詢問這些消費者，為什么賣有機食品，或者賣這個品牌的有機食品時，90%以上的消費者不清楚什么是有機食品，更遑論有機生活了，很多人認(rèn)為價格高，說明質(zhì)量好，所以才購買的。

    E、就有機做有機，忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新

   還有不少有機廠商，花了3萬把自己的產(chǎn)品變?yōu)橛袡C產(chǎn)品，認(rèn)為多這么一個標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，銷路就會好起來，這種想法非常普遍，有的企業(yè)的產(chǎn)品本身就銷路不太好，指望有機這根救命稻草，恐怕是選多了對象，產(chǎn)品本身的根本品質(zhì)，和同類產(chǎn)品相比是否過硬，產(chǎn)品本身是否具有差異，與同類產(chǎn)品相比，如果都沒有什么優(yōu)勢，希望賣高價又暢銷的可能性微乎其微。

   F、認(rèn)為肯燒錢，有機市場一定會打開

   這樣想法的有機企業(yè)也不少，他們背景多為IT、能源、電力、鋼鐵、房地產(chǎn)、金融、風(fēng)險投資等財大氣粗的機構(gòu)，認(rèn)為有錢沒有辦不了的事情，如現(xiàn)在舉步維艱的樂活城，一家單店的各種運營開店費用，不下百萬，似乎認(rèn)為，只要燒錢就能把市場局面打開。但是忽略了一個中國的消費環(huán)境，消費者特別的消費行為和模式，即便是經(jīng)常購買有機消費者，也會時常去買其他一些普通產(chǎn)品，指望消費者的吃喝拉撒全部都有機化，是不現(xiàn)實的，而目前這樣一個情況下，很多人，即便是高端消費群，都不知道有機為何物的情況下，大肆進(jìn)行開店投資，缺少有效的推廣策略和管理模式的話，鈔票等于是白白燒掉的。

   G、做有機的人，從來不吃有機

   經(jīng)過上海勁釋調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少從事生產(chǎn)銷售多年企業(yè)主和員工，竟然從來沒有吃過有機食品，或者很少吃這樣的食品，有的人還認(rèn)為，普通食品和有機食品沒有多少變化，沒必要花更多的吃有機。有意思，作為專業(yè)人士不外自己的產(chǎn)品和市場出一份力，指望那些對有機什么也不不知道的消費者，能大量的、經(jīng)常的、樂意的、喜歡的購買和食用有機食品，不是屬于天方夜譚嗎。

   H、找不到有效的推廣辦法，天天在抱怨

   有一些從是有機推廣的朋友們，因為自身的原因，找不到很好的銷路，整天昏頭土臉，怨天怨地，處于妒嫉，往往還指責(zé)那些銷量較好的有機企業(yè)，是假有機，不是真有機，制造流言蜚語，相互攻擊，一點有機心態(tài)也沒有，抱著舊觀念、舊思想、舊方法固步自封，最多找接幾個外貿(mào)單子救救急，用傳統(tǒng)的模式，做有機這個新產(chǎn)品當(dāng)然會遇到瓶頸了，老辦法怎么能解決新問題呢。

   I、開專賣店成時髦

   現(xiàn)在開有機專賣店成為一窩蜂，很多投資者看重這一點，但往往忽略了市場的接受程度，以及自身的運營管理水平，浙江有一家有機專賣店，就是產(chǎn)品組貨就花了1年多的時間，還沒有完成，沒有專人負(fù)責(zé)采購，做財務(wù)跑去做銷售，缺少專業(yè)的團(tuán)隊和運營模式，開有機專賣店也只是曇花一現(xiàn)。