家具行業(yè)規(guī)模較大，根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，國內(nèi)表觀消費達到3659億元以上，不可能所有市場份額均一家公司壟斷，因此作為切入市場的手段，家具企業(yè)需要先細(xì)分客戶，找準(zhǔn)自己的市場定位。

    我們根據(jù)客戶的消費能力分為三類，高端、中端和低端，如下圖所示。高端人群一般消費能力和意愿均比較強，對價格并不敏感，但這類人群對家具的材質(zhì)、設(shè)計和款式等有較高的要求，并希望獲得定制服務(wù)；而中端人群消費能力和對價格敏感度都中等，希望追求較高的性價比同時也不忘主流和時尚風(fēng)格，這類人群基數(shù)較大；最后低端人群消費能力有限，選擇家具重視價格和實用，對設(shè)計風(fēng)格沒有太多的偏好。

圖表 57  不同檔次家具客戶需求狀況

數(shù)據(jù)來源：萬基國際

    如果對高中低端的家具市場進行分割，假定高端樓盤一般購買高端家具，如下表，可以看出中端市場增長較好，而且穩(wěn)定，而高端市場增長盡管也較快，但歷史上由于高端住宅售賣的波動較大，如2008和2011年均有出現(xiàn)負(fù)增長，對高端家具需求影響也較大，而中端市場家具卻從未負(fù)增長。

圖表 59  2005-2015年中國不同檔次家具市場規(guī)模及預(yù)測圖

數(shù)據(jù)來源:萬基國際分析師