國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌有望依托增速更快的母嬰渠道實(shí)現(xiàn)彎道超車。（1）國(guó)產(chǎn)品牌在二三四線市場(chǎng)渠道布點(diǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。由于銷售模式上的區(qū)別，進(jìn)口品牌基本上采用區(qū)域總代理銷售，其渠道下沉主要依靠KA以及大型連鎖母嬰店的下沉而下沉，其在二三四線渠道的終端反映和靈活度上明顯弱于國(guó)產(chǎn)品牌。（2）國(guó)產(chǎn)品牌給母嬰渠道的利潤(rùn)空間相對(duì)較高。國(guó)外品牌在母嬰渠道的利潤(rùn)空間一般在5元/罐左右，而國(guó)產(chǎn)品牌的最高可以達(dá)到80-90元/罐。

圖表 46  2010-2012年中國(guó)合生元市場(chǎng)占有率走勢(shì)

圖表 47  貝因美二三四線城市零售渠道比例