隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷轉(zhuǎn)變，很多家具外銷(xiāo)企業(yè)也紛紛考慮轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。那么在如今的家具市場(chǎng)情形下，家具企業(yè)如何外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)呢？?jī)?nèi)銷(xiāo)的途徑和渠道又有哪些？

    這種模式的好處是可以借助經(jīng)銷(xiāo)商力量，迅速在全國(guó)各地鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)，這也是目前大部分內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)采取的渠道模式。這種模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有一定的要求，企業(yè)多半要求其經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)發(fā)展理念一致。而且，企業(yè)必須爭(zhēng)搶到一些有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^多消費(fèi)者資源及行業(yè)資源的成熟經(jīng)銷(xiāo)商，這樣才具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，這些成熟經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)爬摸滾打多年，他們對(duì)產(chǎn)品的挑選是非常嚴(yán)格的。

    借助第三方渠道

    外銷(xiāo)模式說(shuō)白了是借助國(guó)外大采購(gòu)商的銷(xiāo)售渠道達(dá)成交易。內(nèi)銷(xiāo)渠道上，如果你不愿意，或者沒(méi)有信心迅速開(kāi)拓自己的獨(dú)立渠道，也可以借助第三方渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。雖然國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有較為成熟的大采購(gòu)商，但是在第一的企業(yè)占據(jù)行業(yè)銷(xiāo)售額的99%，另外99%的企業(yè)爭(zhēng)搶其它1%的市場(chǎng)。

   企業(yè)直營(yíng)的渠道

    直營(yíng)模式需要企業(yè)有龐大的人才體系和資金實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理。時(shí)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家具個(gè)性化的要求越來(lái)越高，商家下的單都是量小而類(lèi)繁的小單。這導(dǎo)致企業(yè)需生產(chǎn)種類(lèi)繁多的家具，這對(duì)交貨提出了更高的要求，往往發(fā)錯(cuò)一個(gè)床頭柜，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)訂單無(wú)法交付。但企業(yè)做直銷(xiāo)渠道時(shí)，處理訂單會(huì)更快捷。因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)單的特點(diǎn)是小而多，不像外銷(xiāo)單那樣單一產(chǎn)品批量生產(chǎn)。

    電子商務(wù)的渠道

    作為新興的、革命性的新渠道，電子商務(wù)近幾年備受關(guān)注。目前，電子商務(wù)造就了淘寶家具第一品牌——林氏林業(yè)，也成就了曲美的億元銷(xiāo)售神話(huà)。在樂(lè)從，眾多的中小企業(yè)也在通過(guò)淘寶網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售。行業(yè)內(nèi)甚至有這種說(shuō)法，近5年是家具行業(yè)介入電子商務(wù)的黃金時(shí)期，而且是介入電子商務(wù)成本較低的時(shí)期。因?yàn)樵陔娮由虅?wù)領(lǐng)域，贏者通吃的現(xiàn)象非常普遍，往往排名法投入較少，充分利用了現(xiàn)有的資源，但是否適真正是應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)研。