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白酒行業(yè)巨頭:貴州茅臺經(jīng)營(yíng)數據及核心競爭力分析
2024-06-26 來(lái)源: 文字:[    ]

一、企業(yè)發(fā)展概況

貴州茅臺酒股份有限公司成立于1999年,主營(yíng)茅臺酒及茅臺系列酒的的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,主導產(chǎn)品貴州茅臺酒。2001年8月27日,貴州茅臺股票在上海證券交易所上市交易。上市以來(lái),截止2023年6月30日,累計現金分紅總額達2086.53億元,為IPO募資凈額的104.42倍。

2021年,茅臺集團獲全國脫貧攻堅先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號,在中國酒業(yè)協(xié)會(huì )第六屆理事會(huì )第二次(擴大)會(huì )議中茅臺集團獲多項榮譽(yù);2023年,茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波,副總經(jīng)理、總工程師、首席質(zhì)量官王莉,總經(jīng)理助理鐘方達等三人獲評“中國釀酒大師”稱(chēng)號;貴州茅臺獲第十二屆“中華慈善獎”,茅臺集團獲“年度社會(huì )責任典范”獎,茅臺酒股份公司“十三五”中華片區茅臺酒技改工程及其配套設施項目獲“國家優(yōu)質(zhì)工程獎”,位列2023年《財富》中國500強排行榜第181位;2024年,茅臺酒股份公司獲貴州省健康企業(yè)稱(chēng)號和國家及省級“綠色工廠(chǎng)”稱(chēng)號,貴州茅臺酒股份有限公司榮獲第二十屆“全國質(zhì)量獎”。茅臺集團獲“中國紅十字人道勛章”EFQM全球獎(七鉆)暨“鼓舞人心的文化”杰出成就獎。

二、公司主要產(chǎn)品

貴州茅臺主要產(chǎn)品為貴州茅臺酒系列產(chǎn)品和醬香系列產(chǎn)品

三、公司經(jīng)營(yíng)情況

2023年,貴州茅臺實(shí)現營(yíng)收1476.94億元,同比增長(cháng)19%。茅臺酒實(shí)現營(yíng)收1265.89億元,同比增長(cháng)17%;其他系列酒實(shí)現營(yíng)收206.30億元,同比增長(cháng)29%。茅臺酒與其他系列酒占貴州茅臺收入比例分別為85.711%和13.968%。2023年營(yíng)業(yè)成本1186.13億元人民幣,同比增長(cháng)18%。

2023年,貴州茅臺營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)成本都有所上升,但營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)快于營(yíng)業(yè)成本,這表明公司盈利能力的提升。

貴州茅臺主要收入來(lái)源是茅臺酒的銷(xiāo)售。在過(guò)去3年茅臺酒的收入占比情況在緩慢下降,同時(shí)其他兩項業(yè)務(wù)在緩慢上升。2021年茅臺酒收入占比為88.02%,而2023年茅臺酒收入占比為85.71%;2021年其他兩項業(yè)務(wù)收入占比分別是11.86%和0.12%,而2023年其他兩項收入占比分別為13.97%和0.32%。變化雖不明顯,但同樣表現出業(yè)務(wù)收入逐漸分散化趨勢。

貴州茅臺主要成本為茅臺酒業(yè)務(wù),其次為其他系列酒業(yè)務(wù)。2021年茅臺酒營(yíng)業(yè)成本占總成本比重為62.09%,2023年占總成本的比重為62.74%;2021年其他系列酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本占總成本的比重為36.88%,2023年為35.18%。營(yíng)業(yè)成本結構總體穩定。

2021年貴州茅臺前五大主要銷(xiāo)售客戶(hù)銷(xiāo)售占比為14.13%,前五名客戶(hù)中關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售占比為4.94%,2023年貴州茅臺前五大主要銷(xiāo)售客戶(hù)銷(xiāo)售占比為9.9%,前五大客戶(hù)中關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售占比為3.74%。近幾年來(lái),前五大銷(xiāo)售客戶(hù)銷(xiāo)售占比和前五大銷(xiāo)售客戶(hù)中關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售占比均呈下降趨勢,這表明貴州茅臺在逐漸擴大客戶(hù)基礎,對于單個(gè)客戶(hù)的依賴(lài)逐漸減少,從而降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

四、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

一是產(chǎn)品品質(zhì)卓越。

貴州茅臺堅持“質(zhì)量是生命之魂”,堅守“五匠”質(zhì)量觀(guān),實(shí)施從“良種”到“美產(chǎn)品”的全生命周期質(zhì)量嚴管控。貴州茅臺大力維護平衡的產(chǎn)區生態(tài)獨特性,創(chuàng )新傳承料精、藝好、器美的科學(xué)工法,每一批次產(chǎn)品都利用長(cháng)期貯存的基酒資源和應用精湛勾兌技藝造就的多樣性基酒風(fēng)格,形成貴州茅臺酒典型風(fēng)味品質(zhì)表達特征。30道工序,165個(gè)環(huán)節精益求精、精雕細琢,打造集美的感官、美的感知、美的感受、美的感悟于一體的卓越品質(zhì)。

二是品牌美譽(yù)度高。

歷經(jīng)百年,茅臺酒已從1915年無(wú)人問(wèn)津的土特產(chǎn),成長(cháng)為“單品營(yíng)收過(guò)千億、市值上萬(wàn)億”的全球烈性酒第一品牌。貴州茅臺著(zhù)力打造品牌矩陣,以黨建品牌為引領(lǐng),不斷做美產(chǎn)品品牌、做優(yōu)服務(wù)品牌、做實(shí)公益品牌、做精活動(dòng)品牌、做強工匠品牌,持續增強品牌動(dòng)能,著(zhù)力彰顯中國茅臺香飄世界的品牌張力,品牌影響力和美譽(yù)度大大提升,品牌價(jià)值持續攀升。

三是文化輻射力強。

茅臺文化從“濮人善釀”的農耕文明中走來(lái),于現代文明中賡續發(fā)展,完善形成“九大系列”文化體系,引領(lǐng)中國白酒文化發(fā)展潮流,成為中國酒文化的極致。貴州茅臺以“天人共釀”的釀造傳統、精益求精的工匠精神為內核,充分結合時(shí)令節律,開(kāi)展二十四節氣系列活動(dòng),彰顯“順天敬人”文化特色,拓展豐富了茅臺文化外延。構建“線(xiàn)上線(xiàn)下·一呼百應”傳播矩陣,講好品牌故事,傳播茅臺聲音,讓獨具特色的茅臺文化熠熠生輝。

四是傳統工法獨特。

貴州茅臺擁有傳承千年的獨特釀造工藝,堅持茅臺酒釀造順天應時(shí),讓傳承的更傳統。貴州茅臺全面構建釀造原料品質(zhì)評價(jià)體系,從產(chǎn)地、品質(zhì)指標等方面保障高粱、小麥的高質(zhì)量供給,彰顯“料精”;遵循一年一個(gè)生產(chǎn)周期、端午踩曲、重陽(yáng)下沙、純糧釀造、開(kāi)放式固態(tài)化發(fā)酵、陶壇長(cháng)期貯存、以酒勾酒的傳統工法,彰顯“藝好”;堅守三合土晾堂、小青瓦發(fā)酵倉、窖條石、紫紅泥等傳統元素供給,彰顯“器美”;堅持傳承與創(chuàng )新并重,讓創(chuàng )新的更現代。持續增強原始創(chuàng )新能力,深入解析傳統技藝科學(xué)內涵,歸納形成制曲、制酒、貯存、勾兌工法體系,建立五大核心技術(shù)體系,永葆傳統工法生命活力。

五是生態(tài)環(huán)境不可復制。

特殊的地形地貌、氣候環(huán)境,優(yōu)質(zhì)的釀酒水源,獨一無(wú)二的原產(chǎn)地保護和不可復制的微生物菌落群是15.03平方公里貴州茅臺酒核心產(chǎn)區的獨特特征。貴州茅臺通過(guò)實(shí)施增水、提氣、固土、護微、維護生態(tài)系統平衡“五大專(zhuān)項工程”,開(kāi)展節能降碳增效、綠色產(chǎn)品設計、產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉型、綠色科技創(chuàng )新、綠色低碳生活“五大專(zhuān)項行動(dòng)”,構建“山水林土河微”生命共同體,全力維護茅臺酒賴(lài)以生存的生態(tài)系統平衡。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,還把對自然生態(tài)的維護拓展到商業(yè)生態(tài),以卓越“茅臺標準”引導相關(guān)方形成堅韌、敏捷、高效的產(chǎn)供銷(xiāo)生態(tài)體系,共同追求專(zhuān)業(yè)化、綠色化、數字化的現代化建設目標。

五、企業(yè)投資布局

得益于得天獨厚的地理位置,茅臺酒的生產(chǎn)集中于貴州省仁懷市茅臺鎮。但經(jīng)異地實(shí)驗,只有茅臺公司所在茅臺鎮獨有的生態(tài)環(huán)境中能夠生產(chǎn)出茅臺酒。因此,茅臺酒的生產(chǎn)基地僅有貴州茅臺酒股份有限公司一家。

六、企業(yè)行業(yè)地位

貴州茅臺股份有限公司是全球領(lǐng)先的白酒品牌,貴州茅臺酒是全球唯一千億級酒類(lèi)大單品。2024年,茅臺以501億美元的品牌價(jià)值位列《BrandFinance2024年全球品牌價(jià)值500強》第24位,以884.27億美元的品牌價(jià)值位列《2023年BrandZ最具價(jià)值中國品牌100強榜》第3位,穩居“世界酒類(lèi)品牌”榜首。以10500億元的品牌價(jià)值和唯一萬(wàn)億級品牌的絕對優(yōu)勢,第六次登頂胡潤榜“最具價(jià)值中國品牌”。

根據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )的數據可知,2023年白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入7563億元,2023年茅臺股份實(shí)現營(yíng)收1477億元,市場(chǎng)占有率19.5%,同比增長(cháng)4.28%,市場(chǎng)占有率排名第一。

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